Categoria Vendas

Como gerar leads qualificados

Para a área de Marketing e Vendas um lead se caracteriza por um contato recebido por sua empresa com interesse em conhecer o produto ou serviço oferecido. Quando este contato é identificado como um cliente potencial trata-se de um lead qualificado.
Quanto mais leads qualificados, maiores são as chances de aumentar o pipeline ou funil de vendas, potencializando as oportunidades de fechamento de novos negócios.
A geração de leads, portanto, é um grande desafio para a área de Vendas, especialmente em relação às empresas de serviços.
Existem muitas maneiras de conseguir leads qualificados e neste post vou tratar de apenas uma delas que são as ferramentas de comunicação web.
A primeira dica é colocar o seu website como a sua vitrine. Insira em seu site conteúdos interessantes e de interesse de seu público-alvo, posicione-se como um especialista na sua área de atuação, mantenha meios de comunicação com espaço para compartilhamento de informações e estabeleça um canal para o esclarecimento de dúvidas. Posicionando-se como um especialista na sua área maior será a sua visibilidade.
A segunda dica é segmentar o seu mailing de contatos e enviar por e-mail conteúdos de interesse para download, isso ajudará a fixar a sua imagem junto ao seu público-alvo e fará com que este se lembre da sua empresa quando precisar de um serviço ou produto relacionado. Essa dica se difere de geração de spam, o intuito neste caso é oferecer apenas conteúdos de interesse e com a opção do seu contato cancelar o recebimento de e-mails futuros caso não deseje mais recebe-los (opt out).
A terceira dica é estar presente nas redes sociais. Mantenha um relacionamento com os seus clientes potenciais por meio de redes tais como, Facebook ou Linkedin.
A quarta dica é participar de fóruns e grupos de discussão sobre assuntos relacionados à sua área de atuação esse tiver tempo crie um blog sobre o seu segmento. Isto pode aumentar seu relacionamento com o seu segmento e pode ampliar a sua visibilidade.
As oportunidades de aumento na geração de leads são grandes com o auxílio das ferramentas web desde que sua empresa gere conteúdos relevantes para seu públicos e demonstre domínio, segurança e solidez em seu mercado de atuação.
Por Priscila Falchi